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            于敦德:创业不分迟早,“坚持”才是真知

            admin 2019-05-09 263人围观 ,发现0个评论

            ■ 于敦德,男,1981年出生于山东青岛即墨,途牛旅行网创始人。途牛旅行网于2014年在美国纳斯达克上市。于敦德以为,新青年应该是这样一类人:一方面心胸愿望,另一方面可以兢兢业业、不断学习实践。

            人生的前38年里,于敦德有超越14年的时刻在创业中度过,这也让他被南京市评为“创业明星”。2014年,33岁的于敦德一手兴办的途牛旅行网在美国上市,他也一跃成为我国旅行圈里最年青的上市公司创始人兼CEO。

            许多人都以为,现已将途牛做到上市的于敦德,会挑选功遂身退 ,别的拓荒新的创业之路,但事实上并没有。于敦德说,自己从没有过脱离的主意,与其重走创业之路,不如把途牛做得更好。“对我自己来说,最注重的仍是价值观。”在于敦德看来,比较公司业绩、买卖量这些规范数字,从实践中不断总结、凝练出来的正确价值观才是长久的,也是一个人最大的财富。

            9年冷色系,上市“红领带”

            白衬衣、黑西服,调配红领带,2014年5月9日,于敦德以途牛旅行网创始人兼CEO的身份,携途牛众高管在美国纳斯达克敲钟上市。

            于敦德:创业不分迟早,“坚持”才是真知

            2014年5月9日,于敦德携途牛众高管在美国纳斯达克敲钟上市。

            衬衣、西服是于敦德一向的穿戴,但红领带却是他身上鲜有的色彩与调配。在许多人眼里,戴着眼镜、体型偏瘦的于敦德是十分低沉的一个人,“不张扬”是他身上最为显眼的标签之一。

            回想那天的穿戴,于敦德说调配红领带,仅仅为了图个喜庆。其实自己冷色系领带偏多一点,“上市嘛,其时觉得应该搞个赤色的,喜庆一点”。但显眼的赤色与张扬毕竟不是他的喜爱。

            在途牛上市之后,便很难再见到于敦德佩带红领带这样的“张扬”装扮。大多数时分,于敦德连领带都省了。这次,在南京途牛大厦办公室接受新京报采访时,于敦德仍旧坚持了“衬衣+外套”的经典装扮。

            之所以说“经典”,是由于早在大学期间,于敦德就现已是这种穿法。一篇回想于敦德大学韶光的文章曾这样写道:“在静寂的学校中,于敦德的身影颇具辨识度,一件衬衫,穿戴皮鞋,臂膀夹着手提包,走路很快,习惯性垂头”

            便是这身原封不动的作业范儿的装扮,于敦德用9年的时刻,让途牛从我国南京走到了美国纳斯达克,这一上市进展在我国在线旅行企业中俨然归于佼佼者,但好像大部分创业相同,这迅猛的创业成功之路,其实并非一路疏通。

            中学年代触网,见证互联网开展

            睾酮

            2000年,于敦德从山东即墨的高中结业,考入东南大学数学系。若干年之后,许多人都对结业于数学专业的于敦德进入互联网职业感到隐晦。于敦德解说,尽管是数学专业,但所学的内容近一半课程都与软件有关,自己在大学时的方向并不是科学家,而是工程师。

            除了所学专业,大学期间参加学校“先声网”,也为于敦德后来进入互联网累积了重要的技能。多年之后,当年在先声网作业的搭档成为了途牛的高管和主干。

            学生年代,学习软件等与互联网有关的专业知识,关于敦德而言并非偶然。在上个世纪90年代中后期,互联网才刚开始进入我国。还在上中学的于敦德读了比尔盖茨的《未来之路》后,生磨硬泡让爸爸妈妈买了一台电脑。在我国互联网技能完结宽带方式上网、走上快速开展轨迹的2003年,于敦德刚好大学结业。

            结业后的于敦德参加了致昶科技、博客我国、育儿网等多家创业公司。2004年,以技能工程师的身份在致昶科技作业了将近一年,于敦德参加博客我国担任技能总监。其时正逢全球互联网范畴Web2.0敏捷兴于敦德:创业不分迟早,“坚持”才是真知起,博客服务流量陡增,于敦德常常加班到深夜,每晚11:15前下班,才干赶上住宅的末班电梯,否则就要爬14层楼梯才干到家。

            一周无休、每天14个小时的作业量,并没有浇灭于敦德的作业热心,博客我国成为于敦德兴办途牛之前作业时刻最长的一家公司。随后的2005年,于敦德参加育儿网担任CTO,担任产品及技能,协助育儿网成为育儿职业网站榜首。

            100万发动创业,7年完结转型上市

            多家创业公司的阅历,让于敦德看到了互联网的时机,也萌生了创业的主意。其时正处于开展上升期的在线旅行商场以及个人的旅行喜好,促进于敦德于2006年脱离育儿网,用100多万元的天使出资在南京租了一间70平方米的办公室,正式兴办了“途牛旅行网”。

            途牛创业初期,在南京日月大厦时的办公室。

            在于敦德进入在线旅行商场之初,机票、酒店这些抢手范畴早已被龙头企业占有。携程在2006年时已上市3年,艺龙网也已上市2年。同程网与去哪儿网也分别在2004年和2005年建立。

            即便巨子树立,于敦德并不以为自己进入旅行商场的时刻过晚。在他看来,其时携程、艺龙主要是在机票、酒店等范畴占有优势,而在休闲旅行商场及更具开展空间的旅行打包事务范畴,鲜有进入者。尽管于敦德在兴办途牛时,对旅行的潜在商场早有认知,但在一开始,于敦德团队仍是根据以往创业经历,慎重挑选打造一家内容型网站,以内容换流量,再以流量换广告。

            内容型网站尽管有安稳的流量收入,但盈余却很慢。经过一年多的开展,眼看100多万元的发动资金行将耗费完,于敦德与团队终究决议从内容转型做旅行买卖渠道,真实切入处理商场用户的需求。

            跟着买卖深化,于敦德注意到旅行线下买卖关于用户来说仍然存在困难和痛点,所以又从渠道转型做自营。2008年末,途牛收买了一家上海的旅行社,后来渐渐拓宽到全国,到2010年,途牛已从一个内容网站彻底转型成为一个旅行零售商了。也是在这一年,途牛事务量快速增长,销售额高达4亿元。

            这三年的转型,为途牛之后的顺畅上市奠定了根底。2010年之后的3年里,途牛先后获得了C轮50于敦德:创业不分迟早,“坚持”才是真知00万美元、D轮6000万美元的出资。2014年途牛成功上市。现在,经过13年的开展,途牛现已在其一开始就看好的休闲旅行商场及打包订范畴占有了重要位置,途牛特别期望给用户带来“打包订,更廉价”的体会,完结愈加高效的供给与需求的衔接。

            存亡之间的“坚持”换来妙手回春的出资

            于敦德关于创业初期的艰苦很少提及,仅仅淡淡说:“关乎公司存亡的,便是钱的问题。有钱就能活下来,没有钱就会有很大的压力。”

            2008年发动资金行将耗完,途牛决议转型做买卖渠道时,全球爆发了金融危机,融资成为难题,途牛也进入存亡临界点。为了融资,于敦德前前后后见了50个出资人,大部分出资人并不看好其时没有知名度的途牛。面临一次次失利,于敦德从未抛弃过,一个没戏接着约见下一个。其时由于资金紧张,在外地出差时,于敦德都只住小旅馆乃至地下室。这样的持之以恒,终究让途牛获得了妙手回春的200万美元风险出资。

            “所谓的坚持,是要有满足的忍耐力,不管是好仍是坏,都可以接受得住。好的时分不放肆,差的时分不丢失。”

            正由于“坚持”的信条,才使得于敦德在途牛上市的时分,还能满足镇定地表明,“企业上市自身仅仅一个程序”。也正由于坚持,今日的于敦德仍然每天检查用户点评与投诉,“只要这样才干把握一手的信息,才干做出精确的判别。”

            每个阶段都随同新方针

            自2014年上市以来,资本商场关于途牛的盈余等待,成为压在于敦德身上的一个沉重的包袱。上市两年后的2016年,途牛全年亏本额超越20亿元。

            为完结盈余,于敦德带领途牛做了各式各样的调整测验。2019年2月发布的2018年度财报显现,途牛非美国会计准则(Non-GAAP)净利润1090万元。用不到两年的时刻从上亿亏本“杀”到Non-GAAP盈余,于敦德说,这个进程十分苦楚。但脱节亏本的包袱后,于敦德并未感到轻松,“尽管成果令人振奋,但盈余与上市相同,都是一个阶段性方针的完结。未来仍然会有新的方针等着咱们。”

            于敦德不喜欢回想曩昔,在于敦德看来,“关于过往没有什么好懊悔的,要懊悔等老了再说。”

            2019年,途牛并未设置相似2018年盈余那样的阶段方针。于敦德以为,比较盈余方针,价值观的提高更为重要。由于,“当咱们老了,揣摩人生过往时,价值观才是人这辈子最重要的心得。”

            同题问答

            新京报:曩昔一年,你最大的改动是什么?

            于敦德:更好地了解和践行了知行合一的价值观。在不断收敛的认知与发散的举动中,不断地鞭笞和反思、反求诸己。还有便是近恶向善。在处理投诉问题时,不能怕脏乱差、不能逃避,愈加接近才干更好地处理问题。

            新京报:你心中“新青年”的规范是什么?

            于敦德:新青年应该是这样一类人,一方面心胸愿望,另一方面可以兢兢业业不断学习实践。

            新京报:未来,你对自己所在的职业有什么等待?

            于敦德:经过全职业的尽力,完结让旅行更简略。

            新京报:未来,你对国家社会有怎样的等待?

            于敦德:更多人有更多时刻体会旅行带来的夸姣。

            新京报记者 王真真 校正 李立军 图片 途牛供图

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